节俭风吹“冷”聊城花卉市场（图）

　　聊大花卉园老板在花卉店显得愁眉不展。

　　往年，临近年关，聊城的花卉市场便开始进入销售旺季。正像“花园路”这个优雅的名字一样，在不少市民眼里，往年的这个时候，花园路上大大小小的花卉商店便开始忙活起来。

　　作为城区优质花卉苗木的买卖集散地,花园路上的花卉业在前几年仍以贩卖高档花卉为主。有的花卉店老板甚至不远千里，从广东等地运来花卉,只为满足水城市场对高档花卉的巨大需求……

　　不过，在这个本不寒冷的冬天，一股劲风却着实让花园路上的花卉店老板们感受到了寒冬的冷酷。

　　市场 靠中低档花卉走亲民路线

　　在这条长约3公里的花园南路，就有7家左右的花卉商店。盼了一年的老板们，本指望着年底店里的花卉可以卖个好价钱，没想到遭遇了几年来最冷的花市“寒冬”。

　　不少老板反映，以往，50%以上的市场份额被公务团购市场牢牢占据，店里的花草常常供不应求，价格也是水涨船高。从2013年年初至今，各品种花卉，尤其是高档花卉开始“卖不动”了，价格遭遇跳水。

　　有的老板分析，我市花卉市场一蹶不振的一个主要原因，就是因为中央节俭新风，中央“八项规定”对于不摆放花草的明确规定。持续的劲风让传统花卉市场销售遇冷，不少花卉店经营举步维艰，老板们齐呼“度日如年”。几年前，主要被公务消费掉的高档花卉的纷纷“凋零”，这也折射出中央整治奢侈之风的强大威力。

　　1月17日下午，记者走访了花园南路多家花店发现，各花卉店大多门可罗雀，有的花卉店甚至大门紧闭，店内购买鲜花者寥寥无几，花卉品种较之往年同期也单调了不少。

　　虽是寒冬腊月，在花园南路的“公园花卉”店内，排放整齐的各式花卉植株在绿叶的映衬下，已经开出绚丽的花朵，红色、黄色、紫色、白色……五颜六色的花瓣在枝头恣意伸展，花花绿绿的煞是好看。

　　不过在这些花卉中，去年还占据着店铺主要位置的红豆杉、长寿竹、兰花等高端花卉，悄然一变，已经换成了鸿运当头、红掌、黄金万两等价格适中、寓意喜庆的亲民品种。

　　该店老板介绍说，今年鲜花长势不错，但生意却格外难做，面对今年聊城高端花市场萎缩、会议短租业务瘫痪的困境，花卉品种向中低档倾斜，花店改走亲民路线实属无奈之举。“和去年同期相比，店里鲜花的整体销售价格下降了30%还多。没有了公务大单，我这里还可以靠百姓用花维持经营，像靠公务单存活的聊大花卉园，受到的冲击更大。”

　　个案 从去年1月至今公务订单为零

　　2004年，36岁的王立勇从银行辞职，在聊大花卉园租下了一处200平方米的销售展厅，成为聊城第一批进军鲜花销售行业的人。如今，10年光阴匆匆流过，王立勇已经46岁。10年的时间里，他历经我市鲜花行业的发展变迁。

　　1月17日下午3点，在聊大花卉园10号展厅，王立勇正坐在自家摆放整齐的一排排花卉旁，紧锁眉头闷头吸烟，身旁的花卉无人问津。

　　“有个客户几天前本来预订了80套韩国大花蕙兰，刚刚打电话来取消了。”王立勇苦笑道。

　　往年，王立勇的花卉店中，鲜花主要供应公务市场，他家的鲜花销量中，公务单要占到70%以上的比例。但是从2013年1月至今，他却还没有接到一单公务订单。

　　“几年前，到了腊月，来花卉园参观的人络绎不绝，这里面挺热闹，门口拉花的也是车进车出，有的时候都忙不过来，”王立勇说，“你看看现在，3300平方米的大展厅里，连10个人都没有，好不容易等来一个看花的，又大多不买。”

　　腊月和3至4月份是绿植市场的一个小旺季，以往这个时间段，政府会议、公司开业、企事业单位会议增多，以及办公环境美化需求增大等，都带动了绿植花卉的火热，特别是大型绿植的租赁和销售。但去年以来，由于公务商务会议刮起节俭风，花卉的需求量大幅度减少。

　　王立勇说，2011年底聊城两会期间，仅会议室、主席台、大厅等的植物租摆业务，每天就可以挣到500元左右。“年底会议较多，花卉用量很大，多是政府租摆，一天至少需要二十盆。”这些花卉品种主要是绿萝、夏威夷等植物，以及一些适宜装扮会场的盛开植株。会议结束后，这些花卉还可以重新利用，比如原先30元一株的花卉，还可以以10元一株的价格卖掉，而对于受伤的那部分花卉，则被王立勇直接倒掉。

　　往年腊月期间，王立勇平均每天的纯利润在7000元至8000元之间，最低也可以保证每天有3000元到4000元的收入，生意好的时候一天甚至可以入账1万多元。但是好景仅仅维持了大概5年，中央“八项规定”出台以后，现在他一天也就挣几百块。

　　现象 高端花卉带动花卉价格大跳水

　　王立勇说，今年花卉市场萧条还带来一个直接后果，就是各种高档花卉价格纷纷跳水。“就拿韩国大花蕙兰来讲，往年进价260元，售价能卖到340元;今年进价跌到了140元，几乎是对半折，售价也紧跟着缩水，到了180块钱。”王立勇已经对今年的销售不敢报太大期望，“勉强保本，不赔就行。”

　　从全市范围来看，今年花卉价格跳水的现象已经在聊城花卉市场蔓延开来。

　　当日下午4时许，在花园南路的“绿财神花卉公司”，有6位市民在挑选花卉，还有两人正在和老板卢广立讨价还价。“这盆‘鸿运当头’售价已经比去年便宜了一半，是我18块钱进的，我看你这么想买，你给20块钱抱走吧。”卢广立说，今年花卉市场冷清，价格下跌，让他感到压力很大。

　　“不只是我这一家，你可以去问问这条街上的花店老板，就知道花市行情惨淡到了什么程度。”

　　记者说明来意后，卢广立从牛仔裤口袋中摸出手机，打开他几天前刚刚收藏的一条新闻报道，标题是“这一年，因‘八项规定’而悲催的九大行业”，其中，花卉市场位列白酒、茶叶、餐饮、星级酒店和旅游之后，排名第6。

　　“你今天碰巧了，人还算比较多，这些天了都没多少人来。”卢广立坦言，往年这个时候他常常忙得不可开交，而今年市场异常冷清，冷清得让他坐立不安，甚至有些“害怕”。

　　2012年以前，公务单占到“绿财神花卉公司”销售量的50%以上，一个普通的机关事业单位，在“绿财神花卉公司”一年的鲜花租摆花费总额在15000元到2万元之间，多的甚至可以达到3万元，但是今年卢广立同样没有接到一单公务订单。

　　一个颇值得人回味的现象是，除公务订单归零之外，私营企业的租摆和购买量也在大幅锐减。

　　卢广立说：“以往遇有开业、开会、年会等特殊时期，企业往往会从我这里租摆一些花卉;过年期间，有的企业还会购买好看的盆景送给领导。现在政府部门以身作则，率先在会场不摆放花草，企业也跟在后面，不摆放鲜花了，形成了一种连锁反应。”

　　反应

　　花店面临亏本 不少老板考虑转行

　　面对萧条的市场，怎样做才能突破困局?

　　一半以上的花店老板仍持观望态度，“没有办法，只能坐等市场好转”。采访过程中记者了解到，还有几位花店老板其实已经在寻求转型,但如何转型却并非易事。

　　假如市场仍然持续低迷，经营难以为继，“绿财神花卉公司”老板卢广立将不得不选择退出花卉行业，转行做其他生意。

　　“看今年的行情，我这里得赔本3万到5万元。本来市场就不景气，成本消耗又太高了，未来还会不断压榨利润空间，直至经营无法运转。”卢广立说，现在花店的成本包括1万元的房租，4个工作人员的人工成本，以及一万六千元的暖气费。“南方的花不能受冻，必须保证室温，这样算下来，亏本是无法避免了，今年的花卉生意太难做了。”

　　但是，对于王立勇来说，想要像卢广立这样全身而退，直接转行却不是一件容易的事情，因为他在还有4亩花棚。

　　“在现有的基础上保持一个大棚的花卉量，陆续种植一些蔬菜，以弥补花卉销售的不景气。”这是王立勇的未来打算。

　　王立勇还透露，花卉市场不景气，受到冲击最大的其实是花农们，鲜花销售商倒还在其次。“我的花每年都是从青州进的，平均一年要进40余种花，往年这个时候去青州进花时，各地的商家都在门口排起长队，连车都订不到，你再瞧瞧今年，货车都在门口排起长队等活儿。”

　　王立勇说，如此的行业现状逼迫他们不敢贸然进货，这让花农大棚的花卉“趴了窝”。“每年花农们进苗6块钱，一个花棚的维护费用3万元左右，而他们大多都有10个花棚，加上人力成本，今年他们会伤得不轻。”

　　(记者 杨帆)

　　相关链接

　　聊城不少企业取消年会

　　2012年12月4日，中央政治局审议通过了关于改进工作作风、密切联系群众的“八项规定”，其中第一条明确规定中央政治局到基层调研开会时，不摆放花草。

　　2014年1月7日，我市政协十二届三次会议开幕，会议现场，主席台、大厅等处都没有安排鲜花点缀，大会挂起“节俭风”。

　　另据了解，今年我市不少企业公司还取消了年会。某动画公司员工李文凤说：“过去两年，元旦当天公司都会举行年会，并安排工作人员去租赁不少鲜花盆景，但是到目前为止，我们还没有收到公司的年会通知。”