聊城小伙兼职挣钱“养着”看准的行业

    23岁的他，大三开始创业，从事的行业就是绘本馆。

    两年前，他做市场调查，知道绘本馆的市民所占比例仅为1‰。现在，这个比例上升到了3%。他看到了希望。

    我们来看张庆波的创业故事。

    想象中的困难再多 也比不上现实残酷

    大三时，张庆波去南方旅游。返回前，他想起给侄子买礼物。买玩具？家里有，侄子不喜欢。随后，当地路边一个装潢雅致的“书店”吸引了他。他走进去发现，里面摆放着一本本精致的儿童画书，浓厚的书香氛围扑面而来……原来，这不是普通的书店，这是一家绘本馆。

    他当即买了两本绘本，带回来送给了侄子。从此，他就与绘本、绘本馆结了缘。

    其实，在全球，绘本阅读已经是儿童阅读的时尚，有专家说，绘本是最适合孩子的阅读形式。

    绘本馆的经营形式，是否就是把绘本卖给家长呢？

    张庆波用一个等式来回答：孩子看绘本+爸爸妈妈的声音=良好的阅读习惯。就像看动画，孩子大都会上瘾。孩子看绘本的图画，家长讲绘本上的故事，这叫“亲子阅读”。画面有了、声音有了，孩子就会像看动画一样，爱上绘本。爱上绘本，就爱上了阅读。成为会员，随时可以到绘本馆看书，还可把书拿回家。

    “在阅读中成长，在聆听中感悟。”张庆波把这两句话贴在店面的玻璃门上。他的想法是让阅读永远陪伴孩子，但实施的难度，他感觉太大了。

    今年毕业时，有同学说：“你都当老板了。”他说：“我的付出有多大，你们不知道。”创业前，筹划了三个月，他自以为对困难做了充分的预估，但现实还是让他难以招架。

    他说，改变一个人的思想太难了。对孩子的衣食住行，家长常常尽力满足，但孩子的阅读，家长常常认为可有可无。他给家长做工作，孩子小的，家长说，还小，以后吧；孩子大点的，家长说，太大了，已经不适合了。

    就像吃饭、说话，阅读应该是孩子的一个习惯。张庆波说，即便家长不理解，他也不许诺绘本阅读的好处，他认为带着功利性领悟不到阅读的真谛。

    创业前，他做了细致的市场调查，其中知道绘本馆的，仅为1‰。市民对一个行业的认知度如此低，也超出了他的想象。

    他还是横下心来，做下去。

    创业不做分析方案 注定是死路一条

    在大学里，张庆波是学生会干部，平时搞活动，常常需要拉赞助。拉赞助，那是伸手向人要钱。对方凭什么给你？要看方案，看你能回报他什么。

    这些经历，给了他创业的启发。创业，要先做方案。这个方案是给自己看的，强迫自己考虑周全，对创业的位置、资金、困难做好预估；这个方案也是给别人看的，他要“融资”。

    家在阳谷农村的张庆波，父母均务农，给他创业提供的资金帮助有限，几万块钱，对他创业来说，远远不够。他想到了一个家境富裕的表姐，向对方“融资”。

    前期投入：房租、装修、购买绘本等，需要多少钱；后期回收：假设一个会员一年300元，前期总投入7万元，如果第一年有300个会员，收回成本后还有2万元盈利……

    当时，他把类似这样的一个方案拿给表姐，表姐看了欣然同意，给他一笔“风投金”。

    有了父母的支持、表姐的帮助，2011年8月，他起航了。

    目前，他已在聊城开了两家绘本馆，闸口附近一个，建设路一个。

    盈利情况如何？

    他说，开业半年，就有了100余名会员，收回5万多元。但他当即又投了进去，买了绘本图书。如今，固定会员有近500人，年回收十几万元。

    一个馆开起来，总投入在15万元左右，以后最大的支出就是房租。一个馆一年4万多元的房租，是他目前最大的压力。

    他说，现在较为理想的运营状况，与前期所做的分析方案分不开。除了投入、回报的分析，方案中最重要的是选址和经营方式的分析。

    记者看到，在一个经营可行性分析方案中，他做了一个“选址的辐射图”：“辐射圈”内有三家幼儿园，一所小学，一个教师聚集小区。他说，这些孩子就是客户资源。绘本馆这个行业受地域限制非常明显，没有就近的客户，经营再好，服务再好，结果也是“零”。

    看准了这个行业 兼职赚钱“养着”

    绘本馆这个行业，2009年在我国开始出现，2010年开始兴起，2011年至2012年“遍地开花”，如今开始进入行业淘汰期。

    去年，聊城有10多家绘本馆，如今被广泛了解的只剩下两三家。张庆波说，会员达不到一定规模，就无法实现盈利。硬件不高，服务跟不上，就难吸引会员。

    尽管目前难说盈利，但张庆波说，这个行业，能洗涤孩子的心灵，能引导孩子爱上阅读，让阅读陪伴一生，是有很好前景的。他也认为，他经营的绘本馆经受住了“大浪淘沙”，能站稳脚跟。

    他说，现在唯一的压力就是高昂的房租。为此，他平时还兼职辅导小学生，每月有两三千元的收入，能贴补一部分房租开支。

    暑期是行业旺季。看着新会员登记表，张庆波对记者说：“你看，日期都能连起来，说明每一天都有新会员。这让我充满了信心，这个行业，我要‘养着’它长大。”

    更让他欣慰的是，现在的调查结果显示，对绘本馆了解的市民比例已经达到3%。

(记者 林志彬)